Собрали бренд и сайт агентства по маркетингу за 4 недели

FAB.AGENCY занимается комплексным маркетингом: стратегии, исследования, рекламное и органическое продвижение, SMM, аналитика, креативы, сайты.

До проекта бренда не существовало. Была команда с рабочим названием, которая продавала через знакомых и репутацию основателей. Пять-десять компаний на постоянном ведении и один-два новых клиента в месяц с сарафана.

Формальный запрос был на брендинг и сайт. Реальная проблема была глубже: бизнес держался на личных связях, и его невозможно было масштабировать.

Пока клиент ассоциируется с именем и фамилией, компании нет. Есть исполнители, которых рекомендуют. Задача была превратить команду в бренд, у которого своя идентичность и свой канал входящих.

Провели стандартную аналитику рынка, конкурентов и аудитории. Самое полезное нашлось не снаружи, а внутри.

Мы разобрали текущий портфель агентства и увидели, что подавляющая часть клиентов сконцентрирована в недвижимости и строительстве.

Агентство считало себя универсальным. По факту оно уже было отраслевым и просто не знало об этом. Мы предложили не искать позиционирование, а зафиксировать то, которое сложилось само.

Отсюда пошла архитектура сайта. Не универсальный каталог услуг, а страницы, написанные под заказчика из недвижимости, с кейсами, которые он узнает.

Второе решение было юридическим. До того как рисовать логотип, мы проверили название на возможность регистрации товарного знака. Бренд, который нельзя зарегистрировать, придется переделывать через год, и переделывать за свой счет.

Полный цикл от аналитики до подготовки идентики к печати занял четыре недели.

Первые заявки с сайта пришли на десятый день после запуска. За первые два месяца конверсия в клик по CTA составила 6,2 процента, в заявку 3,6 процента, в продажу 1,9 процента. Время на сайте выросло на 38 процентов по сравнению с прежней заглушкой.

Было один-два клиента в месяц с сарафана. Стало дополнительно четыре-пять клиентов в месяц с сайта, со средним чеком 350-500 тысяч рублей.

За те же два месяца команда собрала семь положительных отзывов от партнеров и клиентов о новом фирменном стиле. Затраты на рекламу: ноль рублей.

Заказывали трафиковый сайт. Трафика по итогу немного: около ста посетителей в месяц.

При этом с этих ста человек агентство закрывает четыре-пять клиентов на дорогие услуги. Это в несколько раз больше того, что давал сарафан, и без единого рубля на рекламу.

В B2B с высоким чеком объем трафика вторичен. Сто человек, которые пришли за конкретной услугой в конкретной отрасли, стоят дороже десяти тысяч случайных посетителей. Дальше сайт можно масштабировать трафиком, но фундамент уже стоит и он конвертирует.