Сколько стоит разработка сайта: вилки, за что вы платите и когда это окупается

Короткий ответ - в таблице ниже, она открывает статью, а не прячется в середине. Дальше разбираем то, ради чего эту цифру обычно и ищут: почему один и тот же одностраничный сайт стоит и 80 000 ₽, и 145 600 ₽, что в смету не входит и всплывает после запуска, и как посчитать, за сколько сайт вернет вложенное.

Сколько стоит сайт: вилки и сроки по типам

Это наши цены, те же, что стоят на странице услуг и в калькуляторе. «От» здесь означает нижнюю границу при спокойном графике и базовом составе работ - не рекламную цифру, от которой на первой же встрече отталкиваются вверх.

Что двигает цену внутри вилки

У нас цена собирается по формуле: базовая стоимость задачи умножается на тариф и на срочность. Коэффициенты открытые, вот они целиком.

Отсюда видно, откуда берется разброс. Одностраничный сайт по базовому тарифу в спокойном графике - это 80 000 ₽. Тот же сайт в полном тарифе и со срочностью - уже 145 600 ₽, и это все еще один и тот же тип сайта. Когда вам называют цифру вдвое выше ожидаемой, спрашивайте не «почему так дорого», а «какой тариф и какой срок вы заложили».

Что в смету обычно не входит

Самые обидные расходы - те, которых не было в смете, потому что их никто не обсудил. Проверьте по списку до подписания:

• Контент. Тексты, фотографии, описания товаров. Чаще всего это зона заказчика, и именно она сдвигает сроки.
• Домен и хостинг. Мелочь по деньгам, но без нее сайт некуда выкладывать.
• Интеграции. CRM, оплата, склад, коллтрекинг. В магазинах это отдельная и заметная строка.
• Наполнение. Сто карточек товара кто-то должен занести руками.
• Продвижение. Сайт сам по себе трафика не приносит. Это отдельный ежемесячный бюджет.
• Поддержка после запуска. Правки, обновления, мелкие доработки - у нас это от 25 000 ₽ в месяц.

Как посчитать окупаемость до старта

Вопрос «сколько стоит» почти всегда означает «стоит ли». На него отвечает не цена, а простой расчет, который делается до разговора со студией. Нужно четыре числа, и все они у вас уже есть.

1. Средний чек сделки.
2. Маржа с этой сделки в рублях, а не в процентах.
3. Сколько заявок вы готовы получать в месяц и сколько из них дойдут до сделки.
4. Бюджет, который вы готовы вложить в сайт.

Дальше арифметика. Условный пример: маржа со сделки 40 000 ₽, из десяти заявок закрывается две, сайт стоит 150 000 ₽. Значит одна сделка приносит 40 000 ₽, десять заявок дают 80 000 ₽, и вложение возвращается примерно на двадцатой заявке. Цифры в примере условные - подставьте свои, порядок останется тем же.

Почему под словом «сайт» продают четыре разных продукта

Одно и то же слово стоит по-разному, потому что за ним прячутся четыре разных набора работ. Разница не в жадности, а в том, сколько людей и часов стоит за макетом.

• Шаблон на конструкторе. Готовая тема, замена текстов и логотипа. Дешево и быстро, но вы выглядите как еще двести компаний с той же темой.
• Типовая сборка со своим оформлением. Конструктор, но блоки собраны под вас. Разумный вариант, когда надо проверить спрос.
• Макет под вашу задачу. Структура и экраны собираются под ваш сценарий продажи, а не под чужой шаблон: какие возражения снимать, в каком порядке и чем закрывать. Дольше и дороже, потому что до макетов идет разбор аудитории и предложения.
• Тот же макет, но на коде. Плюс скорость, гибкость и анимация. Оправдан там, где сайт - основной канал продаж.

Дорогой вариант не всегда правильный. Если вы проверяете гипотезу, шаблон за две недели честнее сайта под вас за два месяца. А вот переплата возникает ровно там, где дорогой сайт заказывают без цели, которую он должен закрыть.

Как отличить дешевую смету от урезанной

Низкая цена не всегда плохо. Плохо, когда она получена вычеркиванием этапов, о которых вы узнаете после запуска. Шесть вопросов, которые это вскрывают:

1. Входит ли адаптив под телефон и планшет или это отдельная строка.
2. Сколько непохожих макетов заложено, а сколько страниц идут одним шаблоном.
3. Сколько кругов правок включено и что считается правкой.
4. Кто дает тексты и фотографии.
5. Отдают ли исходники макетов и на каких условиях.
6. Что происходит после запуска: сколько стоит правка через месяц.

Если на все шесть вопросов ответы есть в смете, ее можно сравнивать с другой такой же. Если хотя бы на два ответа нет, вы сравниваете не цены, а обещания.

Дорогой сайт не значит много трафика

Частая ошибка при планировании бюджета - считать, что дорогой сайт обязан привести толпу. Работает это иначе. Сайт агентства FAB.AGENCY дает около 100 посетителей в месяц. Сто, не десять тысяч. При этом агентство получает с него 4-5 клиентов в месяц на дорогие услуги, потратив на рекламу ноль рублей, а первые заявки пришли на десятый день после запуска. Весь проект - бренд и сайт - занял 4 недели вместе с аналитикой.

В B2B с высоким чеком сто правильных посетителей дают больше, чем десять тысяч случайных. Поэтому бюджет стоит планировать не от красоты и не от количества страниц, а от того, кого именно вы хотите привести и чем будете его убеждать. Если с сайта уже идет трафик, но не идут заявки, дело обычно не в бюджете - причины разбираем отдельно.

Что сделать до того, как просить смету

Пять шагов, после которых разговор со студией занимает один созвон вместо трех, а сметы от разных подрядчиков становятся сравнимыми.

1. Сформулируйте, что сайт должен делать: заявки, запись, продажи, отбор кандидатов.
2. Посчитайте окупаемость по четырем числам выше и получите верхнюю границу бюджета.
3. Выберите тип сайта из таблицы, а не из головы.
4. Решите, кто дает контент, и заложите на это время.
5. Отправьте всем подрядчикам один и тот же список требований - только так сметы будут сопоставимы.

Дальше можно считать. Наш калькулятор собирает вилку по типу сайта, тарифу и сроку, а на странице услуги лежит та же таблица с составом работ по каждому пункту. Смету со всеми строками показываем до старта работ, а не после.