Сколько стоит интернет-магазин: разработка от 175 000 ₽, но в нашем расчете первого года это 18% суммы. Четыре статьи расходов с источниками и точка возврата.
Деньги закладывают на макеты и верстку - эту часть видно. Через два месяца выясняется, что каталог нечем наполнять, остатки на складе с сайтом не связаны, а кассу и комиссию за прием денег не считал никто.
Ниже - четыре статьи бюджета магазина, у каждой цифры источник и дата среза, наша модель первого года на наших ценах и расчет, при каком обороте вложение возвращается.
Сколько стоит интернет-магазин: короткий ответ в четырех строках
Сколько стоит интернет-магазин у нас: от 175 000 ₽ и 6-10 недель. По калькулятору это три тарифа от одной базы - простой 175 000 ₽, средний 210 000 ₽, полный 245 000 ₽. Если выбор между магазином и обычным сайтом еще открыт, вилки по типам сайтов - в отдельной статье.
Но вопрос «сколько стоит сделать магазин на сайте» этим не закрывается: разработка - самая заметная, но не самая крупная строка. Первый год по нашему прайсу: магазин в полном тарифе со складом 245 000 ₽, поддержка 12 месяцев - 300 000 ₽ (25 000 × 12), органика - 780 000 ₽ (65 000 × 12). Выходит 1 325 000 ₽ без каталога, лицензии, кассы и комиссий, и разработка тут - 18% суммы. Это наша модель на наших ценах, а не средняя по рынку.
| Статья бюджета | Что входит | Порядок цифры | Разово или каждый месяц | Источник |
|---|---|---|---|---|
| Оформление и разработка | Каталог, карточка, корзина, оплата, доставка | 175 000-245 000 ₽ | Разово | Наш прайс, 01.09.2026 |
| Интеграции | Товары и остатки - один счет, заказы и статусы - второй | 35 000-150 000 ₽ | Разово плюс доработки | ИНТЕРВОЛГА и «Мартовский Код», 01.09.2026 |
| Каталог | Съемка, описания, карточки | 120 000-330 000 ₽ на 300 позиций | С каждой новой партией | ContentPRO, InSales |
| Первый год | Поддержка, продвижение, лицензия, касса, комиссии | 25 000 и 55 000-65 000 ₽/мес плюс строки из раздела о том, чего не бывает в смете | Каждый месяц | Наш прайс, 01.09.2026 |
Ключевая тут четвертая колонка: половина строк повторяется каждый месяц - поддержка, продвижение, комиссия с каждого платежа, новая партия товара.
Почему стоимость разработки интернет-магазина разъезжается на два порядка
Стоимость разработки интернет-магазина в открытых прайсах разъезжается от 25 000 ₽ на фрилансе (InSales, 13.08.2025) до нескольких миллионов у агентства. Обе цифры честные: за словом «магазин» у них разное содержание.
| Кто считает | Что за цифра | Вилка | Дата среза |
|---|---|---|---|
| Рейтинг Рунета | Сегменты рынка | до 200 тыс. · 200-750 тыс. · 750 тыс.-1,5 млн · от 1,5 млн ₽ | 01.09.2026 |
| blagoit | Магазин под ключ | от 750 000 ₽, от 3 месяцев | 01.09.2026 |
| MOON | Магазин заново | от 175 000 ₽, 6-10 недель | 01.09.2026 |
Средняя цена отсюда не выводится: это прайсы подрядчиков и оценки платформ, а не исследование рынка. «Ключ» у всех разного размера, поэтому цена интернет-магазина под ключ у каждого своя: сравнивать надо состав работ, а не итог.
Наши 175 000 ₽ - минимальный объем в нашей модели, а не эквивалент «под ключ от 750 000 ₽» у подрядчика, который считает вместе с каталогом и первым годом.
Сколько стоит дизайн интернет-магазина и почему у этой строки есть потолок
Сколько стоит дизайн интернет-магазина - вопрос с верхней границей, и этим он отличается от остальных трех статей. Каталог растет с числом позиций, интеграции - с числом систем, поддержка - с числом месяцев. У оформления потолок близко: архитектура магазина стандартизирована, играть можно визуально, а усложнять механику нельзя. Отдельной строкой оформление у нас и не продается: в тарифах магазина 175 000, 210 000 и 245 000 ₽ доплата идет за механику продаж, а не за оформление.
Проверено спором с клиентом. На проекте «Сколько?Можно» бренд хотел сверхкреативный магазин - мы отстояли обратное: интерес должен быть к одежде, а не к интерфейсу. Нестандартное оставили точечно, например встроили плеер. Вывод с той работы: как только человек начинает разбираться, как устроена навигация, он перестает разбираться, что купить.
Денежное следствие: даже если очень захотеть переплатить за интерфейс, потратить там много не выйдет, а навредит сразу. Разница между нашими тарифами - в механике продаж:
- Простой: каталог, карточка товара, корзина, оплата и доставка.
- Средний: плюс промокоды, подбор, отзывы, брошенная корзина и личный кабинет.
- Полный: плюс программа лояльности, персональные подборки и интеграции со складом.
Где в магазине одежды теряются заказы - в статье про магазин одежды.
Интеграция со складом - это два счета, а не один
Заказчик слышит «интеграцию» как одну работу, а платит за две. По прайсу интегратора ИНТЕРВОЛГА (01.09.2026) обмен товарами, остатками и ценами - от 35 000 ₽, обмен заказами и статусами - от 50 000 ₽. Обмен 1С и сайта целиком - 50 000-150 000 ₽ («Мартовский Код», 01.09.2026).
У нас на «Сколько?Можно» обмен с учетной системой в исходный объем работ не входил вовсе: первое время остатки вели вручную, интеграцию с 1С доделали следующим этапом - так проект уложился в потолок бюджета. Способ законный, но строку откладывают до старта и с названной ценой, а не обнаруживают через месяц после запуска.
Часть счета вообще не попадает в смету подрядчика: на том же проекте подключение платежных систем и агрегаторов доставки вел клиент, а не мы. Это время ваших людей, и его тоже закладывают.
Каталог считается за позицию и легко обгоняет разработку
Каталог считается не за проект, а за позицию, и перемножения обычно никто не делает. Условный магазин на 300 позиций: съемка 300-900 ₽ за позицию (ContentPRO, 25.04.2026) плюс заполнение карточки 100-200 ₽ (InSales, 13.08.2025). Итого 120 000-330 000 ₽ на 300 позиций - верхняя граница каталога выше цены самого магазина в полном тарифе. Число позиций подставьте свое.
| Работа | Порядок цены | На 300 позиций | Источник |
|---|---|---|---|
| Съемка в студии | 300-900 ₽ за позицию | 90 000-270 000 ₽ | ContentPRO, 25.04.2026 |
| Съемка у фрилансера | 150-400 ₽, качество вариативное | 45 000-120 000 ₽ | ContentPRO, 25.04.2026 |
| Заполнение карточки | 100-200 ₽ за карточку | 30 000-60 000 ₽ | InSales, 13.08.2025 |
| Срочность | плюс 30-50% | На весь объем | ContentPRO |
Вывод из этой арифметики: вкладываться надо в инструмент, а не в руки. На «Сколько?Можно» мы собрали нейрогенератор, который готовит файл с товарами и SEO-тегами для загрузки в админку, а вместо фотосессий использовали нейромодели: загружали фото вещи и получали кадры со сгенерированными людьми.
Загрузка партии товаров с описаниями сократилась с недель примерно до двух часов, затраты клиента на контент снизились. На сколько в рублях - не скажем: этого никто не считал.
Строки, которых не бывает в смете на сайт
Цена интернет-магазина под ключ физически не включает часть расходов - они не про сайт. Без них магазин не примет ни рубля, а появляются они в момент запуска, когда бюджет потрачен.
| Строка | Порядок цифры | Разово или постоянно | Источник |
|---|---|---|---|
| Лицензия 1С-Битрикс «Малый бизнес» | 47 000 ₽ плюс 25% в год за продление | Разово и ежегодно | 1c-bitrix.ru, 01.09.2026 |
| Редакции «Старт» и «Стандарт» | 7 100 и 20 500 ₽, магазина в них нет | Разово | 1c-bitrix.ru, 01.09.2026 |
| Облачная касса под 54-ФЗ | от 26 650 ₽ в год | Ежегодно | ЮKassa, 01.09.2026 |
| Уведомление в Роскомнадзор | штраф за отсутствие 100 000-300 000 ₽ | Разово | КоАП с 30.05.2025 |
| Маркировка одежды | штраф до 300 000 ₽ с конфискацией | Постоянно | Контур, АТОЛ, 01.09.2026 |
Отдельно - комиссия за прием денег: статья постоянная, а не разовая. Ставку 2,8% плюс 1% за чек ЮKassa называет на 01.09.2026 при подключении своего сервиса чеков и ограничивает сроком: на чеке 5 000 ₽ это 140 ₽ по ставке и еще 50 ₽ за чек, а СБП по 0,4% берет 20 ₽. На чеке 500 000 ₽ карта дает 14 000 ₽ плюс 5 000 ₽ за чек, а комиссия СБП упирается в потолок 1 500 ₽ на операцию (тарифы Банка России, на 01.09.2026).
Связка, о которой узнают поздно: магазин одежды обязан выводить код маркировки из оборота через онлайн-кассу - касса, учетная система и сайт должны разговаривать. Как привести сметы к одному основанию и проверить НДС - в статье про смету.
При каком обороте магазин возвращает вложения
Универсального срока окупаемости нет, есть порядок расчета на ваших числах. Считаем именно возврат вложений первого года по четырем статьям - момент, когда магазин вернул потраченное, а не дату, с которой он начнет приносить прибыль.
- Сложите вложения первого года по четырем статьям из первой таблицы - под свое число позиций и систем.
- Посчитайте валовую прибыль с заказа: чек минус себестоимость, комиссия за платеж и доставка.
- Разделите первое на второе - получите число заказов, которое возвращает вложение.
- Переведите заказы в визиты через свою конверсию из Метрики: свежих российских бенчмарков нет, единственное исследование конверсии магазинов - 2019 года.
- Проверьте годовой оборот на налоговую отсечку из врезки ниже.
Второй шаг - тот, на котором расчет ломается: окупаемость считают по валовой прибыли, а не по выручке, иначе ответ выйдет вдвое оптимистичнее реального.
Ориентир к четвертому шагу: средний чек в российском ecommerce за 2025 год - 1 610 ₽, и он снизился на 5% (Data Insight, 31.03.2026). При таком чеке и наценке 30% миллион возвращается тысячами заказов, а не сотнями, и вопрос переезжает на «откуда трафик».
Если вы продаете на маркетплейсах
Для селлера расчет другой. Маркетплейсы - 81% онлайн-заказов в России, в одежде и обуви - 94% продаж (Data Insight 31.03.2026; IBC Real Estate 16.03.2026). Свой магазин окупается не новыми покупателями, а комиссией, которую вы перестаете платить с повторных заказов. Считайте по своей комиссии из отчета площадки: точных тарифов в открытом виде нет, а в отчете лежит ваша цифра.
Что вы посчитаете сами до разговора с подрядчиком
Пять действий на пару часов, которые уменьшают счет любого подрядчика, включая наш. Без них смету считают по верхней границе.
| Что сделать | Где взять | Что это дает в смете |
|---|---|---|
| Посчитать позиции и число фото на позицию | Выгрузка из учетной системы | Без этого каталог не считается |
| Выписать системы обмена и что обменивать | Учетная система, касса, доставка | Разводит два счета: остатки и заказы |
| Проверить, есть ли магазин в редакции платформы | Сайт вендора | Снимает риск лицензии без магазина |
| Узнать комиссию за прием денег и средний чек | Договор эквайринга, отчет кассы | Дает валовую прибыль с заказа |
| Взять конверсию и трафик за три месяца | Яндекс Метрика | Переводит заказы в визиты |
И пять вопросов подрядчику дословно - они двигают итог сильнее, чем торг по цене макетов.
- Какие обмены входят в цену: товары и остатки да, заказы и статусы да или нет?
- Входит ли наполнение каталога и на сколько позиций?
- НДС включен в сумму или начисляется сверху?
- Цена поддержки в месяц после запуска и что в нее входит?
- Что из подключения оплаты и доставки остается на нашей стороне?
С этими числами вы приходите не с фразой «нужен магазин», а с объемом каталога, списком систем и своей конверсией - смета считается точнее. Порядок цифры прикинете в калькуляторе.
Что на самом деле покупается за бюджет магазина
Наш ecommerce-проект целиком, в деньгах. Сибирский бренд одежды, который шьет и продает сам. Мы пришли к нему сами и получили потолок до 500 000 ₽ на все переработки: клиент только что заплатил другому подрядчику. Из-за потолка шли поэтапно - что сейчас, что потом, что позже. Заняло около полугода.
Что получилось, без прикрас: конверсия выросла примерно на один процентный пункт - ровно на тот, который прогнозировали до старта. Заявки, стоимость лида и продажи не изменились. Взаимодействие с интерфейсом и время на сайте выросли по тепловым картам и Метрике, но процентов не назовем - их нет. А загрузка партии товаров упала с недель примерно до двух часов. Подробности - в кейсе «Сколько?Можно».
Проверим на нем свою же модель цен: магазин 175 000 ₽ плюс админ-панель 250 000 ₽ по нашему калькулятору - это 425 000 ₽, и потолок в 500 000 ₽ ложится без натяжки.
За бюджет магазина покупается предсказуемость и стоимость владения, а не рост продаж. Считать надо не цену оформления, а четыре статьи и первый год целиком - тогда через два месяца после старта не выяснится, что на каталог денег не осталось. Состав работ по магазину и сроки - на странице услуги.