Клиент выбирает строителей по двум вещам: похожий объект и понятная цена. Разбираем, что должно быть на сайте строительной компании, чтобы вас не вычеркнули.
Человек выбрал троих подрядчиков и открывает их сайты подряд. У него два вопроса: делали ли вы похожее на мой объект и сколько это будет стоить по порядку. Разберем, что должно быть на сайте строительной компании, чтобы вас не вычеркнули на второй минуте: как показывать объекты, как говорить о цене без точной сметы и чем снимается страх отдать деньги вперед.
По чему вас выбирают на самом деле
Сайт подрядчика проходит три фильтра, и все за первые минуты. Делали ли вы похожее. Сколько это стоит по порядку величины. Не исчезнете ли вы с авансом. Миссия компании и стоковая каска на первом экране на решение не влияют: ровно то же самое написано в двух соседних вкладках.
Причина в характере сделки: работа дорогая, необратимая и почти всегда с предоплатой. Человек не ищет лучшего исполнителя, он отсеивает опасных. Задача сайта - не понравиться, а не дать повода вычеркнуть. Так это работает и для ремонта квартир, и для ИЖС, и для B2B-подряда: меняется только предмет доказательства - частнику нужны кадры «до» и смета, заводу - опыт работы без остановки цеха.
- Делали ли похожее. Не «строительство и ремонт под ключ», а тип работ, площадь и условия объекта, совпадающие с моими.
- Сколько это примерно стоит. Любой диапазон, по которому понятно, свой ли это подрядчик по деньгам.
- Не исчезнете ли вы с деньгами. Реквизиты, договор, оплата по этапам, гарантия сроком, СРО или объяснение, почему членство не нужно.
Портфолио объектов на сайте: карточка вместо галереи
Типичное портфолио объектов на сайте - двадцать фотографий подряд без единой подписи. По ним нельзя понять ни что это был за объект, ни сколько он занял, ни что там было до вас. Галерея доказывает, что вы что-то строили, но не доказывает главного: что вы строили похожее на мое. Человек ищет совпадение по типу работ и условиям, а не удачный ракурс.
Галерея превращается в опыт, когда у каждого объекта есть отдельная страница со своим адресом: ее можно скинуть в чат, и ее находит поиск по запросу вида «ремонт двушки в панельном доме». Внутри - параметры и история работ, а не только финальные кадры. Один снимок «до» весит больше, чем три после: он показывает, из чего вы это сделали.
| Что в карточке объекта | Зачем это читателю | Что происходит, если этого нет |
|---|---|---|
| Тип работ и площадь | Найти совпадение со своим объектом | Листает дальше, совпадения не видит |
| Срок в неделях | Примерить на свои планы | Заранее считает, что вы затянете |
| Бюджет или его порядок | Понять, свой ли это подрядчик по деньгам | Уходит за ценой к конкуренту |
| Состояние «до» | Оценить сложность работ | Думает, что вы беретесь только за легкое |
| Ограничения объекта | Узнать свою ситуацию: панельный дом, старый фонд, действующий цех | Решает, что его случай вам не по силам |
| Что решали и чем | Увидеть инженерное решение, а не отделку | Читает страницу как рекламу |
| Кадры до, в процессе и после | Поверить, что объект ваш | Подозревает чужие фото из интернета |
| Кто вел объект | Понять, с кем он будет говорить | Компания читается как безликая |
Двадцать тяжелых фото роняют сайт на телефоне
Раздел объектов - это десятки полноразмерных снимков, и именно они убивают загрузку на мобильном интернете. Ориентир проверяемый: Core Web Vitals считают нормой LCP до 2,5 секунды, INP до 200 миллисекунд и CLS до 0,1 по 75-му перцентилю реальных визитов, отдельно на мобильных. Это аргумент против «залейте все, что снял прораб»: страница, которая открывается полминуты, не будет прочитана вообще.
Цена, когда точную назвать нельзя
Подрядчик не может назвать сумму до замера - это правда. Но «цена по запросу» читается двумя способами: «дорого» или «смотрят по клиенту». Показать приблизительный расчет безопаснее, чем не показывать ничего: диапазон отсекает не вашего заказчика до звонка и экономит менеджеру часы разговоров с теми, кто мимо бюджета.
Живой пример такого инструмента у нас один - Таксимания: во второй итерации сайта мы поставили калькулятор заработка водителя по тарифам, чтобы человек получал ответ на главный денежный вопрос без менеджера. Оговорка обязательна: раздельного теста по калькулятору мы не ставили, приписывать ему рост заявок было бы натяжкой. Но калькулятор ремонта на сайте работает по той же механике: считает площадь, тип работ и уровень отделки без участия человека.
- Показывайте вилку, а не одно число: точная цифра до выезда все равно неправда, и ее придется отыгрывать назад.
- Подпишите, что входит в расчет, а что считается отдельно: черновые работы, материалы, вывоз мусора, подъем на этаж.
- Отдавайте расчет на почту - это повод для контакта и способ узнать, кто у вас считал.
- Кнопку заявки ставьте внутри расчета: человек готов оставить телефон в ту минуту, когда увидел сумму.
- Рядом с полями - чекбокс согласия на обработку персональных данных со ссылкой на политику. Требование 152-ФЗ, а не оформление.
Что клиент проверит про вас до звонка
За последние два года у частного заказчика появились внешние способы проверить подрядчика, и он пользуется ими до первого звонка. Если вы про это молчите, он проверяет сам и трактует находки не в вашу пользу. Дешевле выложить проверяемые признаки на сайт.
- Карточка компании на строим.дом.рф. С 2 апреля 2026 там открыты данные для оценки подрядчиков ИЖС по срокам: завершенные объекты, объекты в стройке и факты нарушения сроков. На платформе свыше 7 тыс. подрядчиков, работающих через эскроу (pravdaosro.ru, апрель 2026).
- Договор через счет эскроу. С 1 марта 2025 подряд на дом для гражданина может исполняться через эскроу: деньги лежат на счете до завершения стройки и регистрации права собственности заказчика (ФЗ от 22.07.2024 № 186-ФЗ, ГАРАНТ.РУ). Примерную форму договора утвердил Минстрой - приказ от 17.01.2025 № 20/пр, а с 1 апреля 2025 такие работы для физлица освобождены от НДС.
- СРО или объяснение, почему его нет. Членство не требуется, если обязательства по каждому договору строительного подряда не превышают 10 млн ₽ (ч. 2.1 ст. 52 ГрК РФ, подборка КонсультантПлюс). По госконтрактам членство нужно всегда.
Если членства в СРО нет, строкой про порог вы закрываете вопрос заранее: молчание здесь читается как «нечего показать». То же с эскроу - подрядчик, который сам предлагает такую схему, вынимает из разговора главный аргумент против себя.
Аванс, смета и гарантия: как написать, чтобы перестали бояться
По статье 711 ГК РФ, если договором подряда не предусмотрена предварительная оплата, заказчик платит после окончательной сдачи результата, а требовать аванс подрядчик вправе только в случаях и размере, указанных в законе или договоре. Предоплата - не «как принято», а условие, которое стороны вписывают сами. Отсюда самый дешевый прием: показать на сайте разбивку оплаты по этапам и что заказчик получает на каждом. Как раскладывают платежи по этапам в другой отрасли, разбирали в статье про договор на разработку сайта.
Со сметой то же самое. Статья 709 ГК РФ различает приблизительную и твердую цену: при твердой подрядчик не вправе требовать увеличения. Напишите, какая смета у вас и при каких условиях она меняется, - это ответ на «почему выросло вдвое». Гарантию пишите сроком и предметом, а не словом «гарантируем качество»: у заказчика-физлица и так есть пять лет на претензии по недостаткам в строении (п. 3 ст. 29 ЗоЗПП) и неустойка 3% цены работы за каждый день просрочки (п. 5 ст. 28 ЗоЗПП).
| Что пишете | Как это выглядит на сайте | Какое возражение снимает |
|---|---|---|
| Разбивка оплаты | Таблица «этап - доля - что заказчик получает» | «Отдам деньги и они пропадут» |
| Тип сметы | «Твердая» или «приблизительная, меняется допсоглашением» | «Вырастет вдвое по ходу работ» |
| Что входит в цену | Список работ и материалов, отдельно - что не входит | «Потом досчитают сверху» |
| Гарантия | Срок в годах и предмет: на что она распространяется | «Гарантируем качество - это просто слова» |
| Просрочка | Что происходит при срыве срока | «Затянут, и ничего им за это не будет» |
| Реквизиты и договор | ИНН, ОГРН, образец договора на скачивание | «А вы вообще существуете» |
Что сайт подрядчика дает в деньгах
Единица измерения у подрядчика - не процент конверсии, а сданный объект и час менеджера. Сколько объектов окупят сайт, выводится из вашей маржи, а не из средних по рынку, поэтому ниже схема расчета, а не готовый ответ. Второй счет - время продаж: разговор «а сколько будет стоить ремонт двушки» съедает 10-15 минут менеджера, и вилка на странице снимает часть таких разговоров до звонка.
| Что считаем | Как считать | Пример подстановки |
|---|---|---|
| Средний чек объекта | Выручка за год делить на число сданных объектов | 600 000 ₽ |
| Доля обращений, дошедших до договора | Договоры делить на входящие обращения | 1 из 6 |
| Сколько объектов окупают сайт | Стоимость сайта делить на маржу с объекта | при марже 120 000 ₽ - два объекта |
| Часы отдела продаж | Число звонков «а сколько стоит» умножить на 15 минут | 30 звонков = 7,5 часа в месяц |
Отдельно про «у нас мало трафика, сайт не отобьется». Мы делали сайт FAB.AGENCY - агентства, у которого основной пул клиентов в строительстве и недвижимости. Сайт дает около 100 посетителей в месяц, при этом агентство получает 4-5 клиентов в месяц на дорогие услуги: конверсия в заявку 3,6%, в продажу 1,9%, первые обращения на десятый день после запуска, ноль рублей на рекламу. Это цифры агентства, а не норма для строителей, но вывод переносится: в дорогой сделке сто правильных посетителей дают больше, чем десять тысяч случайных.
И про измерение. Продажу к сайту подрядчика не привяжешь: решение принимается на замере, договор подписывают через месяц. Поэтому меряют шаг, который фиксируется сам, - заявку на замер, скачивание образца сметы, расчет в калькуляторе. На проекте Park Lake City, жилом комплексе элит-класса, мы по той же причине замеряли спрос на презентацию, а не продажи.
Сколько стоит сайт строительной компании и сколько занимает
Формат выбирается по числу направлений. Одно направление под рекламу - хватит лендинга. Ремонт квартир, отделка и ИЖС продаются разным людям, значит, нужны отдельные посадочные. Раздел объектов, услуги и документы в одной структуре - многостраничный сайт. Приходить из поиска по запросам вида «ремонт квартиры под ключ в панельном доме» - сайт под поисковую выдачу. Разница разобрана в статье про лендинг и многостраничный сайт, порядок работ - в материале об этапах разработки.
| Формат | Что это в случае подрядчика | Стоимость | Срок |
|---|---|---|---|
| Одностраничный сайт | Одно направление под рекламу | от 80 000 ₽ | 2-3 недели |
| Сайт под рекламу | Отдельные посадочные под ремонт, отделку и ИЖС | от 80 000 ₽ | 3-4 недели |
| Многостраничный сайт | Услуги, раздел объектов, документы, контакты | от 150 000 ₽ | 5-8 недель |
| Сайт под поисковую выдачу | Структура и тексты под запросы по типам работ | от 150 000 ₽ | 5-8 недель |
Для сравнения: по открытым прайсам студий на август 2026 лендинг под строительную услугу стоит 60-100 тыс. ₽ и занимает 2-3 недели, сайт с портфолио объектов - 150-250 тыс. ₽ и 5-7 недель, портал с интеграцией в CRM - 300-400 тыс. ₽ и 8-12 недель (project-a2.ru). Наши суммы местами ниже - это разный состав работ: у нас в строке макеты, верстка и запуск, у многих туда же зашиты лицензия CMS и продвижение.
Что сделать самому за выходные
Ни один подрядчик по сайтам не выедет на ваш объект и не снимет, что там было до ремонта. Кадры «до», фактические сроки, порядок бюджета, номер записи в СРО лежат в телефоне прораба и в папке бухгалтера - достать их можете только вы, и до этого момента переделка сайта упрется в ту же точку, но уже за деньги.
- У каждого объекта есть тип работ, площадь, срок и хотя бы порядок бюджета.
- Цена названа диапазоном или калькулятором, а не словом «по запросу».
- Оплата расписана по этапам, и указано, что заказчик получает на каждом.
- Есть реквизиты, номер записи в СРО или объяснение, почему членство не требуется, и гарантия сроком и предметом.
- Раздел объектов открывается на телефоне за пару секунд, а не за полминуты.
- Вы знаете, какое событие считаете результатом сайта, и оно фиксируется автоматически, а не живет в переписке.
Начните с трех объектов, похожих на то, что хотите продавать дальше, и доведите их до карточки из второго раздела. Дальше проверка чужими руками: дайте сайт знакомому не из стройки и попросите ответить, беретесь ли вы за его случай и в какие деньги это встанет. Где он замолчал - там же вычеркивают и заказчики. Прикинуть бюджет можно в калькуляторе, а на что смотреть при выборе исполнителя - в статье о том, как выбрать студию.